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第4章锁定春天百货

“我不是他女朋友。”

“她不是我女朋友。”

时蕾和高黎异口同声,接着两人又你看我我看你翻眼笑。

“你们……”

“她真不是我女朋友。”高黎笑着端酒杯。

“来,石榴姐,喝酒。”

石榴疑狐地看这个看那个,端起酒杯。

出了饭店,高黎立马开骂那个石榴姐。

“没事儿。”

高黎百忙之中还抽出时间帮她介绍品牌,时蕾心里十分感激,怎么可能怪高黎呢?

“既然石榴姐说春天百货店的销售那么好,那我们先去看看,反正你也还没确定下来要进哪个百货,我们就去看看。先挑选百货,每个百货的地理位置不一样,他们的定位也都不一样,根据那个百货的定位,我再决定要不要做爱丽,又或者我到广州、深圳去挑选一个品牌来做。你看怎么样?”

高黎打一个响指。

“说得对,就这么定!”

一个城市的主商圈就是市中心商业区那一块,西江市的主商圈就是围绕西江百货那一块中心,以本土的、老牌的上市公司西江百货为中心点,向四周幅射。时蕾之前做的那个“菲娅”和高黎的“三喜”所在的步行商业街就在西江百货的右边,这右边街区上,除了步行商业街还有几个鞋服的批发市场、还有地下商业街,可想而知这一块中心的人流量有多大。

西江百货左边,也就是在马路对面,有几个老式综合商场,鞋服、电器、音像、手机,什么商品都一块上,有一种乱哄哄的感觉。

但这一块有一个很牛的新式广场,星达广场,国内巨头商业地产开发商打造的商业地产品牌,这一类广场几栋大厦呈圆型分布,百货、超市、鞋服独立铺面、手机电玩、影院KTV,功能区划分十分清楚,吃喝玩乐,应有尽有,这样的广场就极俱竞争力了。而位于这样的广场里的百货,那销售绝对是牛的,高黎提到的天天乐百货就处在这个广场,据说天天乐百货和星达广场是深度捆绑的战略性伙伴,实力不容小觑。可以这样说,这个星达广场这一块有点像是主商圈的二级商圈。

一条马路隔开两边,这些百货、商厦、商业街就组成了西江市的主商圈。

而春天百货,就在离了这个主商圈几公里外的一个区域,虽然同在一个城区,但是和主商圈不可同日而语。

春天百货是上市公司,又是国内百货巨头,有这个份量,所以春天百货似乎不在乎于地理位置,次商圈一样可以干掉主商圈那些“小弟”。

但是高黎说春天百货西江店之所以选择这个位置似乎是不得已的选择,没地儿可选了,春天百货进驻西江市比星达广场晚了好些年,所以找不到好位置了。

“其实还是挺好的。”

在春天百货西江店的肯德基里,时蕾和高黎在那里歇脚,时蕾就爱吃肯德基的冰淇淋,只要有肯德基她肯定不会进麦当劳的门。

“这里定位女性商场,我觉得这个定位挺不错。”

“我男装在这里怎么卖?”高黎也吃着一个冰淇淋,气哼哼地吐槽。

“这你就不懂了吧?逛街买东西的都是女人啊,女人给男朋友、给老公买东西啊,还有那平时男人不得陪女人逛街吗?男装怎么就不能卖了?”

“就你聪明。”高黎笑着敲一下时蕾的脑门。

“对了,给你问清楚了。这里鞋区女鞋二十个品牌,爱丽的销售不过中等,前十都没有进。”

“嗤!”时蕾嗤之以鼻。

“又一个想找我当接盘侠的。”

“还是到广州、深圳找一个品牌吧,大牌可能有点难谈,找一个新品牌吧。”

“我也是这样想,找个在时尚尖端的。”时蕾扫眼看一下通往百货区的那个门。

“谈春天百货估计得找个在时尚尖端的品牌。”

“但不要怪异,还是追求档次品味的。”

“那当然。”

时蕾做决定了。

“那目标百货就锁定春天百货,西江百货定位过于老气,天天乐那样的火爆百货小品牌肯定进不去,新区商圈肯定不考虑,就春天百货了。”

这两天考察下来,高黎也琢磨清楚了,春天百货在次商圈,他的“三喜”还是要布局人气最旺的天天乐百货的。

“我锁定天天乐和春天,能两边都进最好,看谈的结果。”

“你一下子铺两个专柜啊?”时蕾有些惊讶高黎的实力,看来高黎这些年赚了不少。

“百万投资哦。”

高黎笑笑。

“觉得我没那个实力?”

“不是不是。”时蕾连忙摆手。

“饿了,来个全家桶怎么样?”高黎站起身去点东西。

“还有芙蓉鲜蔬汤和土豆泥。”

“好咧。”

决定了拿新品牌和春天百货谈,那就必须先选定品牌,高黎本来想要陪时蕾去考察品牌的,但时蕾说什么都不让,都有自己的生意忙,怎么可能整天陪着她?而且她也不需要别人的整天帮忙,显得自己好无能似的。

再说了,她可不想天天被高黎那些女朋友“骚扰”。说到高黎的女朋友,这个家伙似乎有点“花心”,好像哪个都想要,又好像哪个都看不顺眼,经常在时蕾面前吐槽这个嘴臭、那个脚臭,时蕾都笑死了。不过总的说那些女孩都是盯上高黎的钱包,这也难怪高黎没法选。有一回一个女孩子“警告”时蕾,让时蕾离高黎远一点,当天晚上那个女孩就被高黎取消女朋友侯选人的资格,过后时蕾说高黎好不容易遇上个不爱他钱的,这样做太狠了点,高黎一点都不以为意。

时母见过高黎一回之后,整天的念叨着要时蕾招高黎做上门女婿,时蕾平时和高黎相处,完全没有那方面的意思,而高黎,也没有把时蕾当做“女朋友侯选人”来看。

时蕾先是在网上浏览品牌,在众多的女鞋品牌当中锁定一个总部在上海的品牌,网站上看到的鞋品时尚、大气,定位中高档,做加盟的话不需要加盟费,代理则需要代理费。和她电话沟通的销售经理专业又不失热情,几次沟通挺愉快的,最后一步就是实地考察了。

对于一个品牌来说,大多数都是工厂代工,极少工厂产销一块做。这些品牌,所谓实地考察,不过就是到品牌公司的总部看看展厅的样鞋,看看公司的规模,实际上是没法看得出是否“骗子”,他也不可能在额头写着“骗子”两个字。由工厂代工的,有可能圈钱跑路,但就算有自己的工厂的,也有可能工厂倒闭,就算渠道成熟的大牌,同样会存在破产的可能,什么都会有风险,这是必然的。

接待时蕾的是这家公司的副总,湖北人,挺能说的,他极力劝时蕾做省代。

省代理故名思义,就是一个省的代理,取得这个代理权之后,这个省的各个加盟商必须从省代这里拿货。还会有总部的一些返点,省代确是好处多多,但风险也大,前期投入大,首先得给总部付一笔不低的代理费,再就是要投入足够的库存,省代的库存可不是几百双鞋应付得了的。最大的风险就是如果这个品牌总部做不起,那这个投入就是打水漂了。其实说白了,无论代理商还是加盟商,都是在赌,赌这个品牌做不做得起来,换一个正能量一点的方式来说,就是众志成诚,大家一起努力把这个品牌做起来。

这个方面时蕾还是谨慎的,她直接拒绝了副总的建议。

“你这样。”副总大手搭上时蕾的肩膀。

“我可以给你打折,晚上到你房间详谈。”

时蕾怔住。

到房间谈?

看副总那有些异样的眼光,时蕾心里咯噔一下,骂一句这种事都会有这种情况?

时蕾心里把这个副总千刀万剐,但面上不动声色,现在是在人家的地盘上,她一定要稳住,先离开再说。

这样想之后她朝那副总笑笑。

“多少折?”

时蕾掩饰得好,那副总以为时蕾上钩了,就趁势摸一下时蕾的脸。

“晚上谈。”

是机会了,时蕾笑着站起身,她极力让自己显得开心。

“好,那我等你。我约了老同学吃饭,他已经过来接了,我就先走。”

“行,晚上我到酒店找你,你住哪个酒店?”

“就离这儿不远的如家快捷酒店。”时蕾记得她打车路过的时候有一家如家快捷酒店,她就胡诌了,眼下脱身要紧。

“好。”

可恶的男人,起身还抱了时蕾一下。

时蕾捏紧包包笑着向色鬼副总告辞离开,一出电梯,她飞快奔上一辆正在下客的的士。

她怎么那么倒霉?净遇上一些不可思议的事。

这个品牌白送她也不做了,她马上查当天的航班,可当天没有回西江市的航班,也就是说要再住一晚上了。

可是,那个坏蛋会不会查得到她住的酒店?

着急慌忙之下,时蕾的脑袋不灵光了。

时蕾给高黎发了信息之后,高黎的电话立马就来了,那声音,都要杀人了。

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2021/5/12 14:00:11