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第18章要不算了吧
陶力撅嘴站起身大喊着“后爹后妈”向自己房间去。
陶毅看着陶力的背影消失，对陶天明道：“爸，要不算了吧？”
陶天明知道陶毅心里想的什么，他故意提高声音道：“爸爸的钱只借给做正经事的人，不借等着享受的人。再说了，你这还不一定呢，爸爸要听听你的计划还有心得，你这半年少说也应该积累了经验，知道些门门道道，说来听听，爸爸和你妈要考核的，有机会在眼前就不要放弃。”
陶毅点点头：“好，先谢谢爸爸。”说完她看一眼陶小君，“其实呢，我和小君这几个月一直在琢磨，新手做生意不应该选择做品牌代理、加盟专卖之类的，为什么呢？代理、加盟类优势很明显，劣势同样也明显，优势就是品牌效应、统一形象、整个体系完善。劣势就是品牌单一、款式少，哎也不能用款式少来说，应该是模具固化，这个模具固化是这么个意思，鞋的那个模具来来去去就那几个样式，然后那个基础上做点变化，其实一眼就能看出来，一胎多儿。也就是说，那个大儿子不讨人喜欢了后面的一二三四都不能得人喜欢。那货架上看着摆了很多款式，其实是质同，也就是说花了很多钱压进去就是质同的货。这样的情况，在任何统一形象的品牌都存在的，我认为，做线下的品牌代理或加盟是得在自己有稳定的客源、有充足的资金及选择一个知名度稍高的品牌达到这样的条件才适合做。”
陶毅顿了顿：“爸妈，你们听得懂吗？要不要我做个计划？”
陶天明拿着积木的手挥一下：“不用做那什么计划，看那个才不懂，你继续说，有疑问我马上问你，这样不省事吗？”
袁惠香点头：“对对，自己的小生意面对面讨论，搞那些枯燥文字麻烦，又不是政府招商引资。”
陶毅点点头：“我们都认为做杂牌可以避免款式少的劣势，就像下载歌曲一样，哪首好听就下哪首，哪一首火就下哪一首。而且销价方面不用受管制，我认为有赚就卖，机动灵活。这样方式就是养熟客，现在是说养粉，以前就是说养熟客。十年前步行街好多店是这样的模式，那时多火，虽然说现在都在网上买东西，但是线下店仍然有优势的，线下可以试穿呀，可以砍价呀，吃喝买都在一条街上解决了，那是一种乐趣。在网上买东西，你们也知道的，不合适、颜色不对、质量无法辩别、换个货折腾得要死，反正问题多多。要是再做的话，我就不会选择品牌专卖了，我去广州进货，挑好看的时尚的，我们走时尚路线。”
陶天明点头：“我听懂了。”说完他看向袁惠香，“老袁你听懂了吗？”
袁惠香瞪眼：“怎么不懂？好看的卖得快，钱回拢得快就好再进货呗，良性循环，那样就不会亏。女儿你说对不对？”
陶毅笑：“对，就是这么个意思。这种压货的生意货一积压了就出大问题，资金链就会断，除非扩大经营和节日做活动，要不然这种卖不出又连续投钱压货就是自寻死路。还有一点，鞋子会老化，堆在库房里更老化得快，老化了就真的没有价值了，一折都没有人愿意买。”
陶天明点头：“唔，有道理有道理。”说完看陶小君，“小君你有什么看法也说说。”
陶小君笑着道：“小毅姐都说得差不多了，还是小毅姐厉害，小毅对这方面天份很高，我就不行，不懂生意经，我就会哄哄顾客买鞋。”
“会哄顾客买鞋就行了。”袁惠香拍她的肩膀又拍陶毅的，“你们姐俩取长补短，完美合作，一定能取得完美成绩。”
陶天明：“老袁你总算说了句对的话。”
袁惠香向他瞪眼：“我哪时说的话都是对的！”
陶天明哼一声：“做饭吧，老袁同志，五点了。”
袁惠香看一眼墙上的表站起身：“小毅你和你爸再琢磨琢磨。”
陶小君也站起：“伯娘我帮您。”
“好，来吧。”袁惠香招一下手，打个哈欠向厨房去。
陶小君快步跟去。
陶天明：“小毅你再说说，这次你分析得清晰，有点儿生意经了。”
陶毅笑笑点头，又继续说。
中秋节。
江燕到江家吃饭。
自从鞋店结业之后，陶毅话越发的少，大多数都是和小江宇说话。
吃完饭一家子在客厅看电视聊天，陶毅带小江宇回房睡觉。
陶毅给小江宇讲故事。
那边门响了：“陶毅我进来啰。”
没等陶毅出声江燕就进来了。
“小宇，喝奶奶了。”江燕拿着奶瓶进来。
小江宇笑着伸手去接。
陶毅摸小江宇脑袋：“要怎么说？”
小江宇双手捧着奶瓶，奶声奶气道：“谢谢姑姑。”
“不谢。”江燕捏小江宇脸蛋。
陶毅抱小江宇让他靠着床头坐着喝。
江燕：“哎哟，很多这个年龄的小孩都是躺着喝，你搞他那么辛苦干什么？”
陶毅拿小毛巾给小江宇擦汗：“别人是别人，小宇不辛苦。”
江燕撇一下嘴：“在奶奶那里他一样是躺着喝。”
陶毅淡淡地：“那我管不着。”
江燕伸手扯一下陶毅：“哎，还生气呐，我都跟你道过歉了，而且那也不关我的事，我是真不知情，要是我事先知道点什么打死我也不会介绍你接盘。”
陶毅拿扇子给小江宇扇风：“都过去了，没有什么好生气的。”
江燕嘟嘴，拿妆台上的空调遥控器：“那你为什么不理我？”
“别开，这个气温不用开，小宇的身体扛不住。”陶毅制止。
江燕把空调遥控器放回去：“那你为什么不理我？”
陶毅：“你又不是小宇，要我怎么理？”
江燕瞪大眼看陶毅：“真的不生气？”
陶毅也瞪眼：“要这么啰嗦吗？”
江燕笑，靠着椅子转动：“哎要不你跟我一起炒股吧？自由又有钱赚。”
陶毅看一眼房门：“你哥让你来说的？”
江燕摆手：“没有没有。”
陶毅：“我不玩那种投机东西，没兴趣。”
江燕：“怎么是投机呢？投资！”
陶毅：“那你一年赚多少钱？”
江燕眉飞色舞，伸出一个巴掌：“差不多百分之五十的回报率，今年到今天为止。”
陶毅仍然淡淡的：“你投了多少本钱？”
江燕竖起一个手指。
陶毅：“一万？”
江燕撇嘴：“十万。”
陶毅眉动动：“你还挺有钱的？把你爸妈的钱全要来了吧？”
“哪有？”江燕再撇嘴，“我爸妈根本拿不出这个钱来，一万都没有。”说完她向房门瞥一眼轻声道，“告诉你一个秘密，是我哥借我的。”
陶毅震惊怔在那里，她的脸色不大好：“你还让我向你哥保密，原来你们蛇鼠一窝。”
“快扇快扇，出汗了。”江燕指着小江宇嚷。
陶毅赶紧一边扇一边给小江宇擦汗。
江燕讪笑，手在床单上来回地蹭以掩饰自己的心虚：“你知道我哥的钱是哪里来的吗？你真以为他单位能给他发那么多钱？就算有小金库也不可能发那么多。”
陶毅心里不知道有多凉：“那就是说他也炒股。”
江燕摇头：“算是炒股，但又不算，他自己不亲自上阵，都是他那个朋友在操作，他们从07年就开始合作了。”
陶毅唇角扯一下，讽道：“那是股市爆发那一年，他还挺厉害的。”
江燕：“他朋友厉害心态好自控能力强，我哥是有眼光，我哥真的是挺有眼光的看人看得准，他和他朋友合作很少因为买哪支股票卖哪支股票而吵架，他很信任他的朋友。”
陶毅再讽：“有利益当然不吵了。”
江燕摇头：“你不知道，多少夫妻因为炒股吵到离婚，更别说朋友了。”
陶毅：“你哥挺大方的，一出手就给你十万。”
江燕眼扫扫笑，伸手拉住陶毅的手：“不要生气嘛，我哥那是借，不是给，是要还的。”
陶毅不想再听了：“不要说了，那是你们的事，我没兴趣。”
江燕抿抿嘴：“要不你也来一起？我去和哥说一声。”
陶毅感到烦躁：“我说了！我不感兴趣！你也真有意思，他瞒着我炒股，你却要拉我炒股，你真是太有意思了。”
江燕怔怔又讪笑：“我哥也不算瞒你，人家在你们结婚前就炒股了，他不告诉你是不想让你担心，其实这些年来他也亏钱，那是需要很强的抗压能力的，你也理解一下他。”
陶毅嘴角讽动：“他不是有很强的抗压能力吗？我新手做生意头几个月亏点钱他就跳，他的抗压能力真是强。”
江燕晃她的手：“那人家在股市已经很大的压力了，加上单位乱七八糟的事，所以在你这里就……你体谅体谅嘛，你是他老婆最亲的人所以才会在你面前没有一切伪装，我哥真的是很好的。”
“没有伪装？”陶毅极讽点头，“对，你哥真的是很好。”
不知江燕没听明白还是揣着明白装糊涂，她笑着道：“真的是很好，你看你之前说要做生意他二话不说打本给你，那真的是他手头上所有能活动的钱了，其他的全都在股市。这样好的老公上哪找去？陶毅你真要好好珍惜。”
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